| 【定価が高いと売れない】 |
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なにをいまさら、と思うかも知れませんね。
今年2010年４月に刊行した『鎌倉幕府守護の基礎的研究』ですが、全２冊で、論考編が588頁、国別考証編が612頁。400部発行で定価は各14800円にした。500頁を超えると､１万円以下の定価をつけるのは、むずかしい。12800円 という価格を考えたのだが、１万円を超えると、とたんに売れなくなる、という経験則があるので、最低販売部数で原価回収を目指そうと思って、高値設定にした。
それは、考え方としては間違っていなかったとは思っているのだが、学会や研究会などで、実際に本を手にとって、定価をみて、買うのをあきらめてしまう人が多いのも、事実である。では、いくらなら買ってくれたんだろうか。１冊9500円(税込9975円)にすれば、学会販売で２割引だと約8000円になるが、２冊買うとなると１万6000円。これなら買うか？。
じつは、２冊いっぺんに買うとなると高いので、まずは「論考編」だけ買っておいて「国別考証編」は図書館から借りて我慢しようか、という人もいるか、と思って「論考編」を50部多く作ってみたのだが、実際は、販売部数にほとんど差がない。ここでも予想が外れた。
やっぱり、部数を100部増やして１万円を切る値段にしたほうがよかったか…。でも現状で著者の買上げ分も入れて実売約200セットだから、これが値段を下げたことによって100セット余計に売れたか と問われると、そうはならないだろう、という結論に落ち着くのだが…。違うか？。
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