No.66　1996年11月 【書店ルートと直販ルートとの売上げ比率】 　まず、今年(1996)の1月から10月までの具体的なデータから示してみよう。 　a 地方小出版流通センター経由の売上げ 　2848万円 　b 岩田書院の総売上げ 　5729万円 このaが書店ルートの売上げにあたる。それ以外が、原則として直販ルート、ということになる。書店ルートの売上げ比率は49.7％で、ほぼ、書店：直販＝5：5、になっている。昨年のデータもほほ同じような比率である。 　これをみると、直販の比率がかなり大きいと感じるかもしれない。しかしこの直販のなかには以下の金額が入っている。(1)文部省の出版助成金、(2)自費出版の製作費、(3)著者買い上げ分。これらを除くと、実際は、書店：直販＝6：4ぐらいか、7：3程度になっているのだろう(著者買い上げ分を全部集計していないので、正確な数字をだせないが)。 　やはり、読者→書店→取次(→地方小出版流通センター)→出版社、というルートが生きている、といえよう。専門書の出版の場合、しかも小社のようにDMを結構やっている場合は、直販の比率がかなり高いだろうと予測されるが、結果は、書店経由の注文件数のほうが主力であることがわかる(この書店経由のなかには、図書館からの注文がかなり入っているが、これも正確な数字がだせない)。 　しかし、金額的には、上記(1)(2)(3)の貢献度が大きいこともみえてくるのである。