No.46　1996年2月 【あなたがいま読んでいるこの“裏だより”はどういうルートで届いていますか】 　ちょっと判りにくい設問でしたが、要は、この新刊ニュースの配布ルートの問題なのです。可能性としては以下のようなものが考えられます。 (1)ダイレクトメールで届く 　 1 新刊ニュースがすべて届く 　 　 a 私(岩田)を個人的に知っているかたです。いつもお世話になってます。 　 　 b 岩田書院の本を直接購入されたかた、または図書目録を請求されたかたです。 　 2 飛び飛びに届く(新刊ニュースのNo.が続かない) 　 　 a 民俗学関係だけが届くかたは、日本民俗学会の会員名簿によるDMです。 　 　 b 日本史関係だけが届くかたは、日本史研究会の会員名簿によるDMです。 (2)図書目録の状態(合冊版)で見ている(何号まで綴じてありますか)。 　 　 a 学会や研究会などでもらった。 　 　 b 図書目録を請求して送ってもらった。 　 　 c 本を直接注文したら、本と一緒に送ってきた。 (3)書店で買った本の中に挿入されていた。 　 　 書店経由の注文があると、1冊1冊に、関連する新刊ニュースを挿入してます。 (4)人から見せてもらっている。 　 　 このパターンが結構あるみたい。うちの奥さんが裏だよりのファンなんです、と言ってくれる人もいます。いい奥さんですネ。 　現在、新刊ニュースの印刷部数は8000部。(1)のDMで約3500部を送る。一番注文率の高いのは、やはり(1)-1の方々で約1300人。岩田書院の本を買ってくださった方の再注文の率が結構高い。まさに顧客の顧客たるゆえんだろう。 　問題なのは、岩田書院の本を買ってくれそうな読者で、まだこの新刊ニュースを見たことがない人に、どうやって届けるか、である。 　 　 　 　 ＊ この新刊ニュースNo46は上記(1)1と2ａの方にDMしました。新刊ニュースと一緒に注文ハガキを入れていますが、(3)の場合はハガキに赤い印を付けています。その赤いハガキが月に数枚もどってきます。それによって、学会などに所属していなくて、書店さんから本を買ってくれた方に、次回から案内を送れます。 　 　 　 　 ＊ ＊DMの発送数が随分ふえました。登録総数9500人です。