No.87　1997年7月 【『地方史情報』発刊の理由】 　発刊の理由はいろいろあるが、そのうちの1つに、DMを2度だしたい、という思いがあった。 　岩田書院の場合、新刊1点につき新刊ニュースを1枚つくって、それをDMで発送するわけだが、同じものを2回は送れない。しかし、受け取ったほうは、どうしても必要な本はすぐ注文してくれるが、当面必要ないなとか、欲しいけど今お金がないからとか、いろいろあって、買わなくちゃと思いつつも買わないでいる人が結構いるんではないか、と予想しているのです。 　でも次のDMが届くと、また新しい本の案内が来て、そこでまた悩んだりして、結局、前にきた新刊を注文しないで終わってしまう。そういう人達に、もう1度DMを送って注文に結びつけたい。 　でも同じ新刊ニュースを2度送ると、1度目と2度目の区別がつかなくなって、何が新刊か判らなくなってくる。そこで、最初のDMは新刊ニュースで、2度目は『地方史情報』の裏広告で、ということを考えた。 　これでダメなら、しばらくあきらめよう。あとは、じっくり売るしかない。